免费咨询热线
133-700-11000
诱人的广告甜蜜的陷阱
发布时间:2017-05-29 05:29:00作者: 沪律网小编浏览量:41 次

南方网讯 路难行,日日行;楼难卖,天天卖。房地产市场竞争激烈,销售形势日渐困难,但在无其他更好投资渠道的情况下,开发企业还在努力建楼卖房,如何吸引消费者的“眼球”,打动其心灵,掏出他们口袋里的真金白银,发展商绞尽脑汁不断地给自己找一个又一个理由,告诉大家,我还活着,而且活得相当滋润。
  
  循众加推:只为快速卖楼

  广州房地产市场供大于求已客观存在了许多年,年竣工量、批准预售量均在千万平方米以上,一手房的成交量多年维持在600万平方米左右,空置房、滞销房年年在增长,房难卖已是业界公开的秘密,即使是销售业绩最好的发展商和楼盘,手中也有积压产品。

  而在一些楼盘广告上经常会看到“循众加推”的字样,发展商解释为“营销策略”。发展商首先公开发售一部分户型布局、景观均好的单位,旨在吸引消费者,引起轰动效应。在达到销售效果或未达到销售效果时,发展商都会拿出一批单位“循众加推”。其实,发展商在此玩的只是一个策略,“循众加推”只有一个“理由”,把房子快速销售出去。
  
  铁定升价:自恋情结?

  广州房价下探是铁定的事实,引起房价下探的主要原因是供应量过大,发展商之间竞争加剧,价格竞争成为发展商试图致胜的唯一手段。

  在房价普遍下探之时,有楼盘偏反其道而行,找种种理由上攻楼价,打出市政利好、产品升级、名校效应等作为“铁定升价的理由。

  市政建设年年月月在进行,有楼盘紧抓这根神经大做升价文章,如地铁开始选址时,沿线楼盘就开始争抢地铁站点并大肆炒作,抓着这个由头,大做升价文章,实际上只是虚晃一枪,其意不在升价,而在提升关注度,或找个理由告诉消费者:我这里还有房子,价格还不高,快来买吧!

  产品升级更是许多楼盘的惯用招数。在楼盘的分期开发中,由于时间的推移、市场的变化、竞争的加剧,产品肯定会升级以适应市场和竞争,发展商会抓着这个机会,大肆宣扬楼盘与以前有多少不同,如绿化更多、户型更实用等等,总之我要升价了,你还不来买,吃亏的是你自己。而实际上,发展商在发出升价信息的同时,又会采取较大优惠的折扣吸引消费者,实则为明升暗降。
  
  优惠大放送:无奈的选择

  从去年开始,买房送房款、送各种家用电器、家具及各种费用的越来越多,直至今年,这种优惠大放送一直在持续。

  发展商开发房地产项目,旨在卖房获利,但从去年开始,广州房地产市场的销售形势急转直下,销售难成为困扰众多发展商的难题,为了突出重围,在激烈的市场竞争中尽快回笼资金,站稳脚跟,图谋更大的发展,发展商不得不祭出许多不情愿的招数,在维持单价不变、形象不倒的情况下,要吸引更多的人到自己的楼盘来买房,抢夺别的楼盘的客户,发展商开始优惠大放送,有的单位可以比原来优惠10多万元,有的送的东西多达10多种。有人质疑,发展商到底是卖房子还是卖家具家电,而这种搭配竟然没有消费者和政府部门质疑或干涉。

  业内人士认为,发展商出于维护楼盘形象的考虑,一般不会主动降价,因为降价意味着降低身份,而为了尽快把房子卖出去,采取优惠大放送的方法,实属降价求售,也是一种无奈的选择。
  
  精选单位:滞销产品?

  展销会本义是各个企业的产品放在同一个展场进行展示销售,现在,每到星期六、星期日,在售楼盘都会搞一些展销会,展销自己的房子。有展销会的楼盘,都会挑一些精选单位或心水单位,供消费者选择。但奇怪的是,这些精选单位大多数是有较大折扣优惠的,有的优惠数万元,有的优惠10多万元。既是精选单位,肯定是好的,但又有如此大的优惠,由此可见“精选”的含义不是选好的,而是选差的,选的都是滞销货。所以,在购房时要千万留意精选单位,不要贸然踏此“雷区”。

【上一篇】
【下一篇】
相关文章:
 
沪律网在线客服耳机图标
网页在线咨询